Можно ли организовать прибыльный бизнес в собственном дворе или гараже? Это, пожалуй, самый волнительный вопрос последних десятилетий. Бизнес — это процесс сложный, но добиться определённых успехов в нём вполне реально. И сделать это можно даже в собственном дворе и без больших вложений. Об одном таком случае поведал наш собеседник Илья.
Как заработать деньги
Перед тем как рассказать эту историю, я спросил у своего соседа разрешение. Он согласился, но по его просьбе я не буду указывать город, имена, и, соответственно, не приложу реальные фото с его производства. Но все события происходят сейчас, в 2022 году, и из моего рассказа будет понятно, как можно раскрутиться в своём дворе, да ещё и с мизерным начальным капиталом.
Мы живём в городке с населением 120 тысяч человек. Работа здесь как бы есть, но больше 30 тысяч платить не будут. И то, 30 — это я загнул! Реальная средняя заработная плата у нас — это 23 тысячи рублей в месяц. Для женщин дела обстоят ещё хуже, у них и 20 тысяч считается хорошим доходом, а так работают за 15–17 тыс. В общем, обычный бедный бесперспективный городок.
Из работника в бизнесмены
Три года назад соседний дом купила уже немолодая семейная пара (супругам по 45 лет; двое детей). Они переехали из районного центра. Новый сосед сразу же приступил к поиску работы и через неделю устроился слесарем в электромеханическую мастерскую. На этом предприятии я тоже работаю, но водителем. Собственно, там мы и познакомились.
Работа на нашем предприятии была бы сносная, но есть одна особенность — зарплату регулярно задерживают, да бывает что ещё и на три-четыре месяца. У нас такая безысходность, что возмущаться этому сильно не будешь, так как работы особо нет, а если и уволишься, то найдёшь абсолютно такую же, а, может, даже и хуже. В общем, люди как-то терпят, живут огородами и подсобным хозяйством.
Но вот мой сосед больше полгода такой тягомотины не выдержал. Ну представьте, у вас жена и двое детей. На одну небольшую зарплату нужно питаться, одеваться и платить коммуналку. А её ещё и выдают кусками и как попало. Иногда бывает, в месяц выплатят 7 тысяч аванса и всё на этом. Полностью долги у нас гасят обычно к Новому году, майским праздникам, ну или по большой просьбе определённого сотрудника, если у него что-то произошло. В общем, такого рабства парень не выдержал и ушёл.
Устроился он на кладбище копщиком могил. Деньги там хоть и небольшие, но платят сразу. Да и шабашки бывают то деньгами, то водкой, то продуктами. На этой работе мой сосед и задержался. Помимо копки могил освоил установку простых памятников и оград. Свои финансовые дела на кладбище он немного поправил.
Малый Бизнес и первоначальные вложения
В марте прошлого года он подошёл ко мне с просьбой привезти бетономешалку и получить груз в транспортной компании. Машины у него нет, а у меня Газель, поэтому и обратился ко мне. Когда ехали забирать груз, он спросил, не хочу ли я дополнительно подрабатывать у него на производстве и доставке. Парень он не пьющий, серьёзный, надёжный, и я, не раздумывая, согласился.
В тот день мы забрали старую, но добротную бетономешалку, а также пластиковые формы и ещё какой-то груз в мешках. На следующий день поехали на металлобазу и по строительным магазинам. К выходным он отравил меня за цементом, а также попросил встретить машину с гравмассой.
Всю следующую неделю он что-то варил и ремонтировал в своём дворе. К выходным позвал меня заливать бетонную площадку под навесом. Когда залили стяжку, он немного посвятил мою персону в своё дело. Рассказал, что планирует производство бетонных площадок и перемычек под ритуальные памятники.
В общем, купил он бетоносмеситель, а также металл и двигатель для изготовления вибростола. Заказал несколько пластиковых форм для производства перемычек и площадок под памятники. Приобрёл красители и добавки в бетон (пластификатор, краски и фибру). С лесобазы привёз фанеру и пиломатериал под опалубки. С доставкой на весь инвентарь и оборудование ушло 70 тысяч рублей.
Навес во дворе у него был, а на заливку площадки было потрачено 12 тыс. И также на производственные нужды были приобретены песок, щебень, цемент, кладочная сетка. На это ушло ещё 20 тысяч рублей. В итоге первоначальные вложения составили чуть больше 100 тысяч рублей. Немного — согласитесь?
Смысл бизнес-идеи
Смысл его бизнес-идеи прост. Народ у нас в основной массе бедный, и на установку памятника денег наскребает с трудом. Помимо того, что сам памятник дорогой, так под него нужна ещё и площадка. У нас они продаются, — самая дешёвая из мраморной крошки стоит 4200 рублей. Есть гранитные и мраморные площадки, но их стоимость начинается от 15 тысяч. Дорого и не все потянут.
А дешёвая площадка из мраморной крошки проблемы не решает — она начинает сыпаться через несколько лет и требует замены. Есть ещё и бетонные «плюшки», но выглядят они очень непрезентабельно и народ их практически не покупает.
Мой сосед предложил на нашем ритуальном рынке другой продукт — площадку из, так называемого, архитектурного бетона. Это изделие достаточно красивое — на нём узор под кирпичик и глянцевая окрашенная поверхность. Но главное достоинство — цена, которая для наших людей является более чем приемлемой. Забегая вперёд скажу — эта идея далеко не новая, но он, видимо, просто попал в то время и в то место. Народ обеднел и пришло время тотальной экономии. А здесь и дешёво, и красиво, и сердито!
Себестоимость и отпускные цены
Сначала о себестоимости его продукта. Крашенная бетонная плита размером 1,6*0,8 м и толщиной 5 см обходится ему в полной себестоимости по 550—650 рублей за штуку. Сюда входит армирующая сетка, бетон с пластификатором, фиброй и красителем, а также затраты электричество. Неокрашенная плита обходится в 400—450 рублей. За помощь в изготовлении одной площадки он платит 200 рублей. На должности бетонщика у него подрабатываю я.
Отпускная цена оптом: окрашенная плита — 2800 рублей; неокрашенная — 2300 р. Отпускная цена в розницу: окрашенная плита — 3800 рублей; неокрашенная — 2900 р. Перемычки обходятся в 200 рублей, а продаются по 500/800 р.
Как у него дела идут сейчас
В 2020 году он начал производство. Но из-за пандемии продажи пошли ближе к осени. В прошлом году мы заливали по 2-4 плиты в день (формы он докупил с первых продаж). Из всего этого продавалось 40–80 плит в месяц. Основными покупателями стали ритуальные конторы. Они торговали этими плитами втридорога, а вот новоявленный бизнесмен получал с опта немного. В августе прошлого года, например, его чистая прибыль составила всего 28 тысяч рублей.
Но он эти деньги вкладывал в дело: покупал формы, инструмент и оборудование, а также подготавливал к весне много бесплатных образцов. Практически всю осень 2020 года мы на моей машине ездили по районным центрам и сёлам и предлагали продукцию ритуальным фирмам. Он раздал почти 80 бесплатных образцов предпринимателям и это дало быстрый результат.
К весне заказов стало уже больше. Покупали как местные предприниматели, так и ритуальщики из окрестных городов и сёл. И также подтянулись розничные клиенты, так как с дома купить эту плиту выйдет дешевле, чем на кладбище. За этот год он уже продавал в месяц порядка 150 штук. Если перевести это количество в доход, то его заработок только с продажи плит составляет 260–320 тысяч в месяц. Плюс к этому он занимается установками, с чего также имеет неплохой доход.
В этом году он легализовался — сделал ИП. А уже в следующем году планирует расширение как производства, так и ассортимента. Он собирается лить бордюры, плитку и перепродавать гранитные и мраморные памятники. Я работаю у него в качестве мастера и экспедитора. Мне он платит пока 55 тысяч, но я и работаю только вечерами (после 17:00) и по выходным. Обещает больше, но мне нужно увольняться с основной работы. Наверное, я так и сделаю к следующему сезону. Всё-таки появилась хоть какая-то перспектива, да и бизнес этот вечный.
А вы знаете примеры успешного бизнеса во дворе? Напишите в комментариях!
